“青鹿的合作伙伴培训分享会让我受到了很大的启发！”2月28日，青鹿邀请华北地区的合作伙伴们举办了2020年第二场线上分享会，今天故事的主人公Z公司总经理曹总在这次活动中收获颇丰。

青鹿渠道合作理念

2017年，天津市启动了新高考改革，计划在2020年建立起综合评价、多元录取的新型招生模式。在这次改革中，Z公司抓住了机遇，为天津市多所高中提供了新高考解决方案，企业也进入了快速发展的阶段。

2019年天津市的新高考改革布局已经大体完成，当地对相关设备的需求量迅速下降。公司未来业务发展方向成为了摆在曹总面前的一道难题，经过一番深思熟虑，曹总对智慧课堂这一发展方向产生了浓厚的兴趣。

随后，曹总找到了青鹿在天津地区的负责人孙经理，咨询了青鹿智慧课堂的相关信息，认为这是一款非常有潜力的产品，于是有了强烈的合作意愿。经过这次交流，青鹿给曹总留下了非常深刻的印象——青鹿对政策的解读与分析非常专业，也非常深刻。第77届中国教育装备展示会，曹总还特地从天津来到青岛，了解青鹿最新的教育解决方案。

第77届中国教育装备展示会青鹿展位盛况

Z公司和青鹿在天津市项目合作越来越多，曹总对公司的发展方向也越来越清晰。然而，今年年初爆发的新型冠状肺炎，给Z公司带来了巨大的影响。

一年之计在于春，教育信息化行业更是如此。春季本来是员工们学习产品知识，筹备新学期业务开展的重要时期。在疫情影响下，Z公司19年做的很多规划这时都要打上一个大大的问号。疫情过后学校是否还需要进行智慧课堂建设？曹总的心里突然没了底。

然而让曹总没有想到的是，转机出现的如此之快。2月27日，曹总收到了青鹿华北地区合作伙伴培训会的邀请。

Z公司员工在家参加青鹿合作伙伴线上分享会

自疫情爆发以来，青鹿一直心系各地的合作伙伴们，不定期地咨询他们疫情期间业务是否受到影响、业务开展遇到哪些困难等等。青鹿发现合作伙伴们对疫情后的业务开展存在普遍悲观的情绪，还有一些伙伴缺少业务开展的思路。

青鹿在为线上会议做准备

为此，青鹿组织了系列线上合作伙伴分享会，交流分析疫情对教育信息化的影响，帮助大家重拾信心，并为合作伙伴们提供各类支持帮助他们渡过难关。

青鹿智慧教育研究院廖院长

为合作伙伴们分析疫情后的行业发展

“听了廖院长的分析，我整个人都精神起来了。”曹总在培训后和青鹿天津地区的负责人分享自己的感受，“我也跟同事分享了廖院长的观点，疫情的冲击是暂时的，教育信息化依然是未来教育发展的大方向。”

曹总的信心也源自青鹿全方位的用户服务，有产品顾问、售前团队支持方案讲解；有技术服务团队支持安装部署；还有教研服务团队为教师提供专业的教研服务……让产品推广、项目开展、产品售后都没有了后顾之忧。

青鹿高颜值的产品顾问

除了树立信心，曹总也获得业务层面的实质性收获。经过这次线上产品学习，中科汇智补上了春季的产品课程，为疫情之后的业务开展做好知识储备。“天津市有对口帮扶河北、甘肃、陕西的教育均衡化任务，我在了解青鹿空中智慧课堂解决方案后，觉得这是个值得一试的机会。”曹总与青鹿后续沟通时讲到。

青鹿售后服务体系

这次会议，曹总比较关注的青鹿合作方案也针对疫情做了相应调整，提高合作福利、降低返利门槛、均摊项目风险……新的合作方案把更多的利益让给了合作伙伴，帮助他们渡过难关。